8 Способов Советники Могут Улучшить Прямого Почтового Маркетинга





--- Цель-против. Индексные Фонды: Один Лучше?


При рассмотрении маркетинговые и рекламные варианты, многие финансовые консультанты игнорируют традиционный директ-мейл в пользу, используя электронную почту или другие электронные средства коммуникации, чтобы связаться с потенциальными клиентами. Директ-мейл делает мощный камбэк для тех, кто пытается доставить сегодня сообщение для Бэби-Бумеров . В то время как консультанты по маркетингу, быстро превратить в цифровой маркетинг, потому что маркетинг тактика значительно изменилась, игнорируя более традиционные и материальные тактика – как директ-мейл – может оказаться упущенной возможностью.
Сегодня каждый почтовый ящик завалили спамом. Чтобы избежать горы Сообщений, некоторые люди прибегают для создания отдельных учетных записей электронной почты, просто чтобы попробовать и отсеять все ненужные данные. Даже для тех, кто с одного адреса электронной почты, спам-фильтры и далее становятся все более изощренными, и часто сообщения попадают прямо в их папку нежелательной. Существует множество факторов, чтобы рассмотреть, чтобы увеличить ваши шансы на успех с прямого почтового маркетинга. (Подробнее см.: пример успешного плана маркетинга консультанта . )
Что дает электронный маркетинг? Реальность такова, общение по электронной почте является безличным и обычной почтой соединяет в стороны, что другие СМИ не могут сравниться. По данным почтовой службы США (USPS) и Ассоциации прямого маркетинга (DMA) и 70% американцев сказали, что обычной почтой является более личным, чем интернет. В самом деле, наиболее успешных маркетинговых Сообщений являются те, которые выглядят личку. Простая сюжетная линия, как “вопрос”, скорее всего, превзойдет то, что появится гораздо больше коммерческих. Персонализированные сообщения направлены на нужную целевую аудиторию важно с прямым почте.
Исследования показали, что физическое лицо или организация, необходимо выполнить многократные впечатления на потенциального клиента для того чтобы построить доверие, доверие и положительную репутацию. Из этого исследования, правило называют “правилом семи” д-р. Джеффри Лант говорит, что контакт должен быть установлен с потенциальными клиентами минимум семь раз в течение 18 месяцев для них, чтобы помнить производитель или разрешения лица или бизнес. В то время как Электронная почта намного дешевле, чем прямой почтовой рассылки, помните, что вы часто получаете то, что вы платите за. Наши данные показали, что email-маркетинг является гораздо более эффективным, когда используются как последующая работа с потенциальными клиентами, который вошел в свою воронку привлечения клиентов через различные средства.
Так как советники улучшить свои прямые усилия mail маркетинг? Вот восемь пунктов, чтобы иметь в виду.
1. Знать, когда использовать открытки
Одним из наиболее эффективных способов общения через прямой почтовой рассылки с помощью почтовых открыток. Не только будучи экономически эффективными, открытки-это ценный маркетинговый инструмент, потому что визуальное воздействие это может оказать на потребителя. Открытки также имеют более высокую скорость чтения, чем другие прямой почтовой рассылки. Курьер сообщил, что 98% американцев каждый день проверяю свою почту, и доклад Эпсилон показал, что 80% потребителей перебирать их обычной почтой, как только они его получают, часто, как они стоят за свою помойку. Эти и многие другие прямые статистика почты не могут быть проигнорированы. (Подробнее см.: 6 основные Маркетинговые советы для финансовых консультантов. )




Цель номер один прямой почтовый маркетинг, чтобы привлечь внимание получателя . Открытку гарантирует, что вы получите какое-то внимание, в то время как часть конверта может никогда не получить этого шанса сделать первое впечатление. Что первое впечатление всегда будет Заголовок на части маркетинга .
2. Выбрать сильный Заголовок/Название
Эффективность маркетинговых усилий будет идти только о том, как силен ваш Заголовок/название будет. Когда наша фирма создает контент-маркетинг, львиную часть времени потратил на создание произведения фактически переходит в эффектный Заголовок. Заголовок или название прямой почтовой рекламы может быть похожа на тему по электронной почте. У нее одна цель – привлечь их в. Заголовок должен чувствовать персональную достаточно, чтобы сообщить получателю “это сообщение специально для вас. ” Давайте столкнемся с ним, это человеческая природа, чтобы спросить, “что мне за это будет?”
3. Определение и цель Вашего рынка
Сообщение по рыночной матч имеет решающее значение для успеха любой маркетинговой кампании, будь то прямой почте или иным способом. Вы можете иметь самый сильный Заголовок в мире, но если нет сообщений по рынку матч, кампания будет с треском провалились. Определите свой рынок и удовлетворить заголовок и сообщение, чтобы сказать напрямую, что потребитель.
4. Не бойтесь экспериментировать
Маркетинг это все о проб и ошибок, поэтому советники не бойтесь экспериментировать с прямой почтовой кампании. А/b сплит-тестирование является обязательным. С учетом сказанного, наиболее распространенная ошибка при тестировании копия слишком много изменений сразу. Как правило, рекомендуется изменение одной переменной при проведении сплит-тестов. Например, изменить Заголовок или изменить размер открытки, или изменить шрифт. Только не делайте это все сразу, так как Вы не сможете отслеживать, какие изменения на самом деле способствовали лучшему (или худшему). Другая вещь, чтобы быть уверенным, когда вы сплит-тестирование является использование достаточно большого размера выборки . Рассмотрим минимум 1000, как низким уровнем конца отправная точка. (Подробнее см.: 5 маркетинговых стратегий для финансовых консультантов. )
5. Некрасиво Превосходит Довольно
Это легко для небольших фирм исчерпал слишком много ресурсов на создание кампании, которая выглядит довольно. В самом деле, если вы нанимать проектную фирму, чтобы помочь, вы увидите, что дизайнеры идут на многое, чтобы сделать кусок довольно. Они должны оправдать свои расходы, верно? Чаще, чем не, некрасиво будет эффективнее довольно, когда дело доходит до прямого почтового маркетинга. Обратила внимание на название, скопировать, и призыв к действию, а не делать части довольно с графикой и фотографиями.
6. Знать Свою Аудиторию
Если вы наняли маркетинг дизайнерской фирмы и настаивать на составлении маркетинговых выглядят довольно, поставить в центре этих усилий на существующей клиентской базы. На данный момент, ваш бренд и картина идет больше на передний план. С каких-либо маркетинговых усилий, будьте уверены, чтобы определить, что успех будет выглядеть и использование вашей целевой аудитории, чтобы диктовать, что маркетинговая часть будет выглядеть.
7. Разнообразить
Вы говорите ваши инвестиции клиентам диверсифицировать, потому что это умная вещь, чтобы сделать. То же самое верно, когда дело касается маркетинговых усилий консультанта . Приближается маркетинговой работы с цифровой точки зрения (по электронной почте/социальные медиа), в дополнение к прямым усилиям почты будет иметь гораздо более широкие возможности для экспоненциального успеха.
8. Качество данных имеет решающее значение
Существует не день, который проходит когда я не предложена возможность приобрести список “потенциальных клиентов. ” С помощью правильного поставщика данных (списки потребителей) имеет равное значение для того, что эффективный Заголовок/Заголовок. В мире списков, есть составители данных и есть реселлеры данных . Сделать свою домашнюю работу, чтобы определить, кто имеет чистые данные для конкретного демографического вы хотите достичь. Не все списки и поставщиков данных созданы равными. Регулярно покупать новые списки, как средний человек в Соединенных Штатах, как ожидается, двигаться более чем в 11 раз в своей жизни, по данным Бюро переписи населения . Это означает, что ваш список будет “перевернуть” аж на 25% ежегодно. (Для связанного чтения, см.: стратегии роста для финансовых консультантов. )
Марк Mersman занимает должность директора по маркетингу в финансовой США, а также одним из соведущих национально syndicated финансовое радио-шоу США . Финансовый США является комплексным финансовым учреждением услуг, ориентированная на предоставление консультантам инструменты, необходимые, чтобы сделать твердые рекомендации и помогают клиентам принимать грамотные и обоснованные финансовые решения. Для получения дополнительной информации, перейдите к http://www. usafinancial. ком/.




Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =